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在樓承板生產廠家競爭激烈的新形勢下，如何把鋼筋加工行業(yè)做強做大，近日，新成立的中鐵十一局集團四公司鋼筋加工配送中心，從整體上，在鋼筋產業(yè)鏈延伸上發(fā)力，從而提高產品的市場競爭力。為此，該中心針對該在武漢項目施工情況和未來武漢建筑市場發(fā)展趨勢，并結合國家逐步推行的鋼筋加工配送產業(yè)發(fā)展趨勢，提出了“三步走”規(guī)劃。

第一步，該中心依托公司光谷綜合體項目和流芳車站項目，完善配套的鋼筋加工設備，為該項目提供鋼筋加工配送，在實際生產中逐步豐富自己的加工產品生產線，要培養(yǎng)一批鋼筋翻樣技術型人才，一批鋼筋加工廠管理人員，一批能夠熟練操作鋼筋加工設備的人員，以滿足中心后期發(fā)展的需要。在前期運行過程中，該中心各部門通力協(xié)作，密切配合，不斷強化成本管理，提高經(jīng)濟效益，每天對鋼筋加工各項成本進行核算，并做好資料收集工作，為以后走向市場做好了充分準備。以“一盤棋”的布局來增強樓承板生產廠家的市場延伸及競爭力，進一步發(fā)展鋼筋加工配送業(yè)務，提高資源配置效率，形成協(xié)同效應，實現(xiàn)中心整體效益大化。

  第二步，在服務光谷綜合體項目的同時，積極聯(lián)絡中心周邊較大的市政工程項目，發(fā)展不同的潛在客戶，如武漢地鐵2號線南延線項目工程，地鐵集團預支管片鋼筋加工等。盡快進入武漢市場，尋求武漢地鐵集團的政策支持，從而快速占領武漢市場。同時，大力做好宣傳工作，發(fā)展樓承板生產廠家配送技術信息化建設，依托公司宣傳部，在公司網(wǎng)站平臺上大力宣傳，必要時設立自己的網(wǎng)頁，為客戶提供更便捷、高效的優(yōu)質服務。同時，在“兩個服務、兩個提高”上做大做強，即對內服務銷售，延伸中心產業(yè)鏈，提高營銷競爭力；對外服務客戶，為客戶提供優(yōu)質深加工產品，提高用戶滿意度，從而實現(xiàn)多工藝、多區(qū)域、多品種、多模式、多功能的發(fā)展模式。

  第三步，發(fā)展不同層次的用戶群。樓承板生產廠家配送面對著不同規(guī)模的潛在客戶，他們注重發(fā)展不同層次的用戶群：一是重點用戶、戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供差異化的產品和服務;二是中小客戶，為其提供質優(yōu)價廉、有性價比優(yōu)勢的產品和服務。三是重點用戶，形成規(guī)模效應，通過發(fā)展不同層次的用戶群，有助于建立獨特的營銷價值鏈競爭模式，贏得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

  根據(jù)鋼筋加工發(fā)展戰(zhàn)略的管理模式，該中心將統(tǒng)一協(xié)調管理，實現(xiàn)資源共享，發(fā)揮協(xié)同效應，為客戶提供優(yōu)質優(yōu)價的鋼筋加工配送服務，不斷研究新建加工配送項目的規(guī)劃布局方案，優(yōu)化加工配送網(wǎng)絡，開拓市場，服務營銷。